导读:这篇文章是一篇小说，虚构小说。话说贾真梦中遇到史玉柱，被史玉柱收为弟子。接下来就是师父教徒弟四大招：产品关、策划关、管理关、团队关。当然本小说纯属虚构，如有雷同，那是缘份。大家不只是可以看史玉柱的理论如何应用到淘宝上，还能看看贾真对于淘宝的一些理解。楔子话说3年前，淘宝卖家贾真上非诚勿扰，因为说自己是做淘宝的，遭遇到女嘉宾无情的灭灯。当主持人问贾真你的梦想是什么？贾真回答：男人三年就是一个轮回，三 年可以改变很多的事情，如果说梦想，希望贾真3年之后能够排到中国富翁排行榜。当时全场嘘嘘声响起，贾真也在音乐“可惜不是你，陪我到最后”中黯然走下了 舞台。时至今日，三年期限已到，贾真虽不能说一事无成，但却离目标甚远，心中甚是苦恼。一日，贾真午休，睡梦中遇见一穿着红衣高人，姓史名玉柱，江湖人称营销界独孤求败，如今已退隐山林。梦中贾真把苦恼说出，史叹息：“看你是我至交好友风清扬的徒弟，你做不好，也坏了他的名声，我就帮你一把。你记住，商业思维万变不离其中，做淘宝也一样。”贾真连连点头，史玉柱接着说：“听有实战经验的人说话，悟性高也一般也只能学个5%-10%，真正剩下的要靠自己干，在自己干的过程中摸索和体会。即使听过了不能消化，也有好处，在犯错的过程中别人是需要五个小时醒悟，而你可能两个小时就醒悟过来：这个错了。 能学到多少，看你的悟性和造化了！”贾真连忙叩谢，心中甚是兴奋，嘴上忙说：“那是那是，有这么牛逼的师父指教，弟子一定会用功学习，不给师父丢脸。”史玉柱顿时严肃起来，你记住了：“你看着别人成功好像很容易，但别人一定要心血浇灌出来的，就别指望有大多捷径要走。想要练就绝世的销售武功首先必须打通四关：产品关，策划关，团队关和管理关。”贾真是何等的乖巧，把史玉柱的每句话都牢记在心，还做了详细的笔记。一、产品关贾真小心翼翼的坐在史玉柱的对面，史玉柱道：别着急，来，喝茶。生活其实就像喝茶，拿起，喝茶，然后放下。跟我做生意一样，把一个一个产品做起来，一个一个又慢慢放下。”提到产品，贾真立马想起来脑白金，就直接拍史玉柱的马屁了：“脑白金那样的产品，都能被师父销售的那么好，简直是神一样的营销，对您的敬仰之情犹如滔滔江水，哦，太俗了，真是令我辈高山仰止、望尘莫及！”贾真说完，笑呵呵等着史玉柱的表扬，没想到史玉柱脸色微变，放下茶杯，正色道：“我知道社会对我有很多误解，我不愿做太多解释，任何一个产品如果对消费者没有帮助，骗1年2年可以靠营销，但是卖13年仍然很有生命力，这必须有一个真正负责任的产品去支撑！” 贾真面露疑色，心想我要你教我营销，你却在这里讲大道理，大道理谁不会说啊？史玉柱似乎看透了贾真的心思，接着说：我给你举个例子，看你能否明白：全国性消费品，不管国内还是国外产品，在北上广三个城市全部都亏钱，销售有可能还可以，但是费用太高。真正赚钱要扩大消费者，不能靠广告，广告只能起一个引子的作用。而这个引子能否起作用，根本是产品能否给消费者带来好处。所以，产品的好坏，决定的是你这个产品到底是赚钱还是亏损。到这里，贾真基本明白了，俗话说“小胜靠智，大胜凭德”，这句话并不是让大家要道德高尚，而是一种做销售的大智慧。靠某个技巧取胜，都是小打小闹，如果道不对，再多的术起不了任何作用。贾真联想到，现在很多的淘宝运营都越来越偏向数据化，他们能把投入和产出的数字都很具体，却也被数据导向了另外一个误区：赚快钱。当他们计算ROI的时候， 计算的都是一笔订单的费用和毛利，而没有去思考，他们是不是应该用更多的精力去思考升级优化产品本身，更长远的去看发展。史玉柱又说道：一个产品，想赚钱最终要靠回头客，利润都在这些人身上。淘宝上做生意也一定是如此。贾真回答：“是的，现在淘宝，虽然有非常多的流量入口，但是能做到盈利的流量入口只有两个：1.搜索流量。 2.回头客。付费推广的流量成本高，很少有卖家能做到盈利，而其它流量入口流量相对较少，不能做出太大贡献。付费流量也相当于产品的引子。如果付费流量带 来的用户，不能成为回头客，那就很悲剧。”贾真想，在之前，淘宝搜索结果页千篇一律，大家看到的产品都一样，这让搜索靠前的产品流量回报非常惊人，所以这个入口的盈利会更加的快速而直接。但是，当个 性化搜索逐步深入之后，搜索流量碎片化，这时候做搜索流量的投入产出就不会像之前那么高，所以现在做淘宝，决定你能否盈利的是一个真正负责任的好产品。史玉柱接过贾真的话：道很重要，选择好的产品，生产好的产品，对用户有价值的产品就是道。其他引流的方法，包括搜索方面的优化，都是术。听说你跟鬼脚七挺熟的，可以多看看他的自媒体文章，对你有帮助。贾真心想，这就不用你教了，呵呵。这时贾真忽然明白了一些事情。虽然大家都在抱怨现在的淘宝不好做了，其实只是因为淘宝的运营不再像以前那样简单而快速，打个爆款就能盘活整个店铺，现在越来越趋于市场化。有危险就一定有机会，这是贾真深信的一个原则。这样的市场会淘汰一大批赚快钱，想投机的人，而能静下心来做一个好产品的卖家终将在这次进化 中优胜劣汰。只是这么多品类，但是，又有问题了，这么多产品，该如何选择呢？贾真于是问史玉柱：“师父，现在很多人都在考虑转型，希望选择好的产品。既然您给我讲产品，那在选择产品方面应该注意什么？我们应该如何选择？ ”史玉柱笑道：我给你讲个故事，你自己来体会。民生银行是个后来者，很小的银行。他不求全，而求精，他靠小微企业贷款这个产品起来的，本来50-200万的贷款之前是大银行不愿意做的，看不上而且又觉得风险大。民生银行做了调查，发现这一块反而坏账率极低，利率高，最后就靠这个闯出来了。贾真低头沉思，目前身边做淘宝的，做大众化产品的店铺，虽然销售额还可以，但是竞争相当激烈，最后赚钱的极少。前段时间去东莞一家女鞋店，日发货量一万五千单竟然也亏损。但一些看起来比较麻烦、市场不大，且不太适合网购的产品一旦做出来，反而都利润丰厚。想到这里，贾真抬起头说：“选产品一定要有自己的思考在里面，不能盲从，尤其刚起步阶段。360行，行行都能出状元，一些大家觉得麻烦的不适合网购的产品，这时候如果我们能把问题解决了，会是一片蓝海，有不少宝藏。”史玉柱第一次露出赞许的目光：“创业的时候最好主攻一个方向，一个产品。即使做一个产品还不能平均用力，把核心竞争力那一点做足，聚焦聚焦再聚焦。”贾真突然联想到之前看到的一条资讯：香飘飘奶茶2012年销售额24亿。 曾一度扩展到速食年糕，花生两产品。但结果惨不忍睹，后壮士断腕，切掉两新品，全部精力做奶茶，取得非凡成功。思考：用做淘宝的思路去看，很多人的志向都 比他大多了，香飘飘只不过一卖奶茶的而已，史玉柱只不过是一个卖脑白金的。但是，淘宝上有多少卖家，最终只做到他营业额的多少分之一？这时，贾真对于产品已经有了自己的想法，思路清晰了很多。贾真对史玉柱说：“确实如此，我终于明白了！”这时候史玉柱摇摇头，喝了一口茶，闭目片刻，然后长叹一声：世界上很多事情，都不是我们看见的那样简单，也不是我们想像的那样复杂。其实在市面上好产品很多，但是成功的连10%都不到，原因的就在于没过策划关！二、策划关话说，史玉柱说市场上好产品很多，但是只有10%能做出来，贾真心想，那意思就是90%的销售没做好其实都是输在策划上面了？贾真说：“淘宝上有十亿的商 品，产品种类也至少有上百万，品牌应该也有几十万，但真正做得不错的应该连10%都不到。师父你是营销大师，您觉得营销策划到底有多重要？”史玉柱继续说到：“在产品确定下来之后，策划是一个企业的灵魂。九成以上的消费品类的企业，它的命脉在营销上面，营销的命脉又在广告策划上！”贾真突然想起关于脑白金广告的一个报道，中介机构评估出脑白金一年的广告费投入是38亿，但是实际只有3亿。贾真回答：“听说您当时用3亿做出了38亿的广告效果，这一定和广告策划有很大关系。怎么做到的？”史玉柱有点得意了，点了点头说：“我的广告策略很简单，但就算公开出去，别人也学不会。先简单的讲，广告策略就是，淡季的时候蜻蜓点水，旺季的时候全面轰炸，让你烦。我们的广告虽然给人感觉很多，其实我们花的钱总量连前五十都排不到。”贾真说：“现在很多淘宝店铺都很重视推广，很多人做付费推广有点赌博性质，或者看天吃饭，别人投10万，我也投10万推广，至于效果怎样就听天由命了。这方面您有什么建议么？”史玉柱说：“在营销活动中，我们付出最高的就是策划的成本，而不是电视，报纸的费用。听到这里，你有什么启发吗？”贾真非常吃惊，原来营销策划成本比本身的市场推广费用还要高！史玉柱在广告之前做的准备要比大家想象中复杂的多！可以这么思考：广告费=策划成本 实际投放 成本，史玉柱如果要投10万广告费，甚至会花十几万的人力物力去做策划，最后才能带来的结果是：10万有100万以上广告费的效果。想到这里，贾真不禁一个冷颤，说：“之前我在做直通车和其他活动的时候，还是太过于简单粗暴，浪费了太多不应该花的钱。”史玉柱看了看贾真，点头赞许道：“孺子可教，其实不怕做广告。对于营销来说，付出的最大成本是做了不该做的广告！”贾真接下来给史玉柱介绍了一些淘宝现实的情况。现在绝大部分做推广的淘宝店，连产品的卖点自己都没想好，描述页做的很差，就大把花钱就推广。这就是真正的在烧钱。贾真之前在出去讲课的时候，很多企业老总 当面给贾真介绍他们的产品，总能把贾真说的砰然心动，但在他们的淘宝网页上，却又丝毫看不出这些优点。后来贾真问他们原因，企业老总说：“知道你时间有限 啊，只能挑重点去说。但网页上去做的时候，就把所有的想法都写进去了，反正网页可以做很长很长。”贾真说：“他们或许不明白，其实留住网上的顾客比留住实体店的顾客更加难！假设我们在逛实体店的时候，不会轻易的离开一家店，因为去另外一家买还要跑一些路。而在网上，商品琳琅满目，叉掉一个页面的成本非常的低。史玉柱听完贾真的话，说：“在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。”贾真问：说到广告的展现形式，脑白金连续多年得十差广告第一名。但广告效果又这么好，您怎么看？史玉柱说：“消费者内心对于广告都是抵触的！卖产品的广告才是最好的广告！”贾真打内心里佩服啊，史玉柱目标非常明确，不是要做一个大家喜欢的广告，而是要让大家知道这个产品。很多卖家在做广告的时候，都希望广告会被消费者喜欢和欣 赏，但是这个方向很可能错了。你正在看一个连续剧高潮，突然插播一个广告，消费者一定不喜欢。如果广告做的很文艺，即使关注度高，关注的也是你的艺术，反 而会让顾客忽略了产品和内容。这时，史玉柱眼里突然闪着狡黠的光，“提到艺术，我再和你说个故事，”史玉柱接着说：“我在做游戏的时候，美术把新手角色做的很丑，理由是：只有这样才能吸引升级，当时我就驳斥：这绝对是谬论，因为游戏让老手上手不难，最难的是吸引新手留下来……”贾真当时马上就联想到搜索主图，自言自语道：“能仔细看完我宝贝描述的人多半是对你产品极有兴趣的，留住他们不难。而真正难留住是在搜索页面瞥了我主图一眼的过客，和进入我详情页匆匆离开的。这么说来，绝大多数店铺的产品，应该把最大的美术资源和精力留给搜索主图和详情页的最前面……..这是否需要一些专业的视觉和创意？”史玉柱听到视觉和创意，开始大骂广告公司：“广告公司去搞创意，整个就是卖弄技能，卖弄表演。搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者！”贾真点点头，心中有了决定。以后效果展示可以交给第三方公司去做，但是产品的策划文案一定要自己写。即使自己实在没时间，负责写产品描述的人应该得到公司产品的最高使用权限，任何一个产品他都可以免费使用，可以带回家用，随便换着用，而且必须得用。说到这里，史玉柱已经兴致勃勃了，嚷嚷道：这还不行，不是了解产品就行了。营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。想当年，脑白金刚开始试销的时候，我经常去公园找老头老太太聊天，发现脑白金虽然是他们吃的，但是买的人是他们的儿女。就这样脑白金定位成送礼，之后的一切策划，广告，甚至包装都围绕送礼来做。贾真疑问：“连包装？”史玉柱：“当然，开始做的是胶囊产品，发现这样不适合送礼，体积小，重量轻，所以才有的后来的胶囊 口服液。”听到这里，贾真突然能够深刻体会到史玉柱开始说的，成功比如是浇灌了心血的含义。我们太多淘宝开店的卖家，很多没有深入消费者做调研，就简单的把使用产品的 人定位成目标用户。现在看来，即使做男装的，也很可能有一部分顾客是女性，甚至不排除“女汉子”买男装。如果典型客户没有找对，那很可能最后越努力越尴尬。贾真想起之前自己还曾洋洋得意的说“贾真现在几乎不做客服”，有点羞愧难当。史玉柱说：“只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者！只有这样，才能把握好营销的方向，给你灵感！”话题到这里，贾真也很兴奋，给史玉柱说了自己的理解。做淘宝除了要了解自己的消费者，还要知道自己的主要流量入口在哪，而且必须进行典型顾客的行为模拟。贾真介绍说：我是卖笔记本键盘膜的，如果只是做销售，不考虑顾客从哪里来，我一定会告诉顾客：键盘膜可以放灰尘，防烟灰，防水，那我会围绕这些去做营销策 划。但是做过典型顾客行为模拟之后，我发现这些点是错误的：店铺主要顾客通过淘宝搜索入口进入我宝贝详情页的，他们在看到我的产品之前，必然有一个动作， 搜索”键盘膜“或者相关的关键词，这动作之前他们其实肯定了防尘防水的需求，所以我想要打动他们，必须说出除了他们已经明确需求之外的卖点，比如：色彩更漂亮，手感更好，超薄散热更好等。所以，策划的最终，其实是搞清楚典型顾客的消费动机，只有明确了动机，才能在做广告的时候有自信敢于只说一个卖点。在贾真最火热的时候，史玉柱又给贾真泼了盆冷水，史玉柱说：“即使你明白了这些，也不一定能做出好策划。我们过去的好广告，很少有一次性成功的。一下子想出个好点子，就能把他实现，这种很少。方法出来之后，必须不断的测，不断的试，不断的修正，要心血去浇灌，才可能出个好策划。贾真理解史玉柱的意思，因为史玉柱有过失败的经历，即使是有好的产品，能做出好策划来，也可能像以前的“巨人”一样轰然倒地。史玉柱拿起一根烟，贾真马上掏出火机给点上。史玉柱深深地吸了一口，烟头的红光印着他有点疲惫的面容。史玉柱看着慢慢燃烧的香烟，悠悠的说：“我知道抽烟不好，但在我最艰难的日子里，它一直对我不离不弃。我是一个中国著名的失败者。做好了产品、做好了策划，也有可能无法成功，因为还有管理关，至关重要。很多企业都死在上面，我已经死过一次了。”三、管理关话说史玉柱认为过了产品和策划关以后，还必须重视管理关。贾真这时知道史玉柱要说干货了，于是安静的听着。史玉柱说：在1994年，我看传记、党史比较多一些，最深的感受是，办一个企业与建立一个政党、一个国家非常相象。任何群体达到一定规模之后都必须建立严密的组织，组织对于团体的作用是非常大的。有意思的是，如果你觉得管理的不规范是因为制度的不完善恰恰就错了，反而是因为各种制度太面面俱到了。管理制度有一尺厚，很细，最后导致巨人的管理流于形式，企业没有战斗力。管理在有些地方要粗犷一些，主要是责权利的配套。说到这里，贾真的很有切身体会，想起了自己现在的公司。于是给史玉柱汇报：“我开始以为把各种制度做的越细，公司就越规范，后来发现太理想化，制度执行下去很有难度。后来一次生病住院，得到临床的“高人”指点，说公司管理不应该奢望 大家自觉和无私，应该直面员工的欲望，想办法通过满足他们的欲望把员工的需求和公司目标基本一致。后来的措施是希望员工哪里做好一点，只要在相关的地方粗 略的制度，再增加一些绩效奖金就很好的达到目的。”“咳，咳 ”史玉柱打断了贾真的思路。“该粗犷的地方粗犷，但是在运营上面，还是需要细节为王的，绝大多数公司其实不需要战略家，而要战术家，确定了战略，只要没有方向错误就要坚定的走下去，而这里的战术说的就是细节。脑白金有明确的终端摆放原则：不少于3盒，高度不低于1.5米，不高于1.8米。因为三盒一起放最能引起消费者注意，而在1.5-1.8米的范围内是最容易被看到。”听到这里，贾真心里暗想：这像极了淘宝产品主图视觉，不知道有多少店铺有针对消费者而制定的明确的主图要求，有没有思考什么样的主图会在点击率和点击转化率 方面有明显优势，并制定出店铺主图规范。或许，我们研究而确认的主图规范在某个产品上的效果并不明显，但是在全店几十几百个产品长久上带来的帮助甚至可能决定了店铺搜索流量走向。贾真说：在如今的信息爆炸时代，店铺真正的核心竞争力不在于什么爆款打造秘籍，而在与很多别人看不到的细节。这就能解释为什么很多大店你看他没有什么突出特点，但它却能一直保持着优势和领先。说到核心竞争力，大部分人做淘宝店，不光产品会做共性，连运营做的也很共性，没有自己独立的思考。别人开通直通车，他也开通，别人做钻展，他也一定要做，就 包括最近的微淘，就好像自己不花这些钱就亏了一样。最后很可能的结果，直通车ROI超低，钻展很多操作都没弄明白，微淘做了几天没耐性了。个人觉得，像这种全面用力方式的运营方法很可能最后全面平庸，除非有极其强大的团队。就像做淘宝跨类目经营一样，在某个类目某个产品上我们花的精力是我们的 N分之一，但是我们的对手可能投入的是100%，我们怎么斗得过别人？ 电子商务无限扩宽了市场，却也最大程度的加剧了竞争。史玉柱静静的听贾真说完：“你整个思路是正确的。哪怕是一个产品，每个人也有侧重。脑白金的时候我只管广告，而做征途网游的时候，我就只管产品的游戏性。老板自己除了掌握大局之外，还要抓一个影响公司销售的最大点，而这个点在不同的项目是不同的。”得到了肯定，贾真有些得意，继续说：“对于不同的类目，不同的产品的店铺，比运营更重要的一件事情，你要先弄清楚要最大程度提高营业额，什么对你最重要？ 像我做标品，3C数码行业，因为标准化所以搜索的流量对我尤其重要，而在一些高回购率的行业里面，把太多的精力放在搜索而不关注口碑很可能就是愚昧和浪 费。做事情千万不能盲从！”听到这里，史玉柱说：找到自己运营的点之后，老板亲自去抓，更大的作用：整个公司的资源，人力，财力，物力，会往那个方向去流。很多公司的特点就是创始人的特色，并不是公司所有人在这方面擅长，大概就是因为老板的关心决定公司资源的方向。提到运营策略，贾真立刻想到一个难题，抛给史玉柱：“风靡全淘宝的低价竞争。之前一度淘宝可以价格低到无节操，你敢不赚钱卖，我就敢亏10元。你敢亏10 元，我就敢亏20，到最后没有最低，只有更低，厂家也捆着卖家一起亏。很多刚做淘宝的卖家一看傻眼了，这价格比我进货价还低很多，这怎么破？”史玉柱说：“我一直反对降价销售，脑白金11年来没降过价格。世界知名的厂家还没有一个因为降价增加总营业额，但因为降价死掉的比比皆是。降价是毒药，降一次，第二次必须比第一次幅度更大才能有效果。降价一般能促进季度销售额，对于整年和长远的营收往往是致命伤害。不管淘宝规则怎么变化，不会背离市场需求。有人喜欢便宜货，也一定有人喜欢精品，这个市场里顾客需求会一直在那里，波动大的是竞争，低价的需求一定是很大，但如果全淘宝90%的卖家都在做低价，反而会让精品的市场特别的空虚，相对容易做的多。”说到这里，史玉柱突然话锋一转：独孤求败的四把剑你可以知道？ 第一把无名利刃，“凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋。” 第二把，紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义士不祥，乃弃之深谷。第三把玄铁重剑，重剑无锋，大巧不工.第四把柄已腐朽的木剑，不滞于物，草木竹石均可为剑。 当你有招式的时候，别人一定都可以破，只有你无招的时候才是无敌。说到底，一个企业最核心实际还是靠人。四、团队关史玉柱上回说到最核心的还是靠人。贾真说：这是当然，团队要是牛逼，什么事情都能做成。但是我们小企业，怎么可能找到那么牛逼的人呢？史玉柱摇摇头说：不对。牛逼的人不是找来的，都是自己培养起来的。先不说我的团队，阿里巴巴够大吧，你看看现在阿里的高管，有几个是外部来的？大多是最早跟着马云一起成长起来的。自己培养的人，会对公司很有感情，真正能跟公司一起成长，同甘共苦。贾真说：有道理。我现在知道很多淘宝店都是夫妻店搞起来的，请的人也都是自己的一些亲戚，这种是不是很有问题？史玉柱说：这种方式有好，也有不好。好处在于能放心，很多公司最开始都这样。但如果希望做大，还是要正规。调整结构，用人需要更看重才能。只有团队强了，才会有抗打击的能力。贾真这时想起了很多淘宝卖家的倒闭案例，大多不是因为产品不好，也不是因为市场不行，而是以内团队的问题，有的要闹分家，有的核心骨干带着小团队离开……贾 真说：像我们这种小微企业，一旦业绩不好，很多员工就不稳定，跳槽走了，对公司影响也很大。你之前那么大公司倒闭后，居然还有人跟着你，真的是个奇迹。史玉柱有点感概的说：“很多企业都不可避免的会犯错误，大批企业摔倒了就爬不起来了。但是我尽管摔的跟头很大，但最后能爬起来。主要因为团队没散掉，还遇到一个好产品。当时干部团差不多有三分之一到?还在，他们给我鼓励。在我的一生中，让我最感动的就是我的团队 。”说到这里，史玉柱仿佛又回到了当年。贾真说：我好奇的是您怎么做到的？背后一定有一些秘诀。史玉柱回答说：没有什么秘诀。大家都说我们用人的时候，德为先。相对应的，你作为公司的核心，你的员工同样会看你正不正，够不够大度。如果他们觉得你是个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。我自我感觉，我的缺点很多，但是我对部下真诚，这样容易建立一种信任。贾真说：就是因为信任你能行，所以就一直跟着你？史玉柱说：“作为一个老板，琢磨员工为什么跟着我干，要实事求是，最重要就两点，为了钱和自我价值实现。回避这些问题的老板就是不真诚的，那你的员工对你也不会真诚。同时，你还要让团队在一起工作有意思，否则就不会是一个持久的团队。”听到这里，贾真脸上不禁有点火辣辣的。确实在很多的时候，我们甚至会回避问题来在自己骗自己。或许，一个公司刚开始的起步可以靠老板的个人能力，但是之后要想快速成长，很重要就是老板学会分钱。把钱分好了，公司的管理就相对简单了。贾真想，看来我要制定一个长远计划，要搞一个股权制，要把股份分给员工，要开始培养团队，要建立信任………突然微信叮咚一声，把贾真从梦里拉回来。桌上一本翻开的《史玉柱自述》已经被贾真睡梦中的口水打湿。同事捂着嘴问：”做什么美梦啦，刚才听你笑了！”贾真一愣，赶紧在本子上记下：选一个高毛利的快消品，起个好记的名字，先试用升级产品体验，再快速试销收集数据和典型顾客反馈，接着慢慢进行策略调整，然后在保证回购率的同时，不打价格战，把人力，物力集中在广告策划上，最后不惜财力用广告去突出产品的某一个好处，最后在这个行业形成你的核心竞争力。就当贾真写完这些的同时，耳边仿佛听到一个声音：“独孤求败其实还有第五把剑，那便是无剑。”【每日一测】一张在美国吓死8千男人的美女图！ 这是一个女孩在美国超市里面的照片，照片被传出来后，被说成美国最恐怖的一张照片，听说只有看懂的人才会害怕，你看懂了吗？找出照片的恐怖之处了吗？你看懂了吗？实在看不懂的话——打开微信，关注微信号：nhmeizhi 回复“美女图”即可知道答案啦！！关注微信号详细步骤：打开微信——点击右上角“+”——点击“添加朋友”——点击最下面“公众号”——输入“nhmeizhi”——点击“关注”——回复“美女图”。